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一场连锁大佬饭局,半部婴童行业秘史
来源 | 中国婴童
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导读:“那天我数了一下,我们三十几人的那张合影里,十七个已经不在了”,喜阳阳爱婴的创始人、圈内人称“西北王”的王伟国感叹。作为国内婴童店渠道的元老之一,他的记忆就是这个行业的口述历史。

  “那天我数了一下,我们三十几人的那张合影里,十七个已经不在了”,喜阳阳爱婴的创始人、圈内人称“西北王”的王伟国感叹。作为国内婴童店渠道的元老之一,他的记忆就是这个行业的口述历史。

  王伟国的感慨立即被当天饭局里唯一的女将,快人快语的丽家宝贝总经理蒋涛化解,“什么叫‘不在了’,人家是不做这一行了”。全桌的人都笑。

  “你那个‘软腿大曲’给我搞一点,我带回去过年跟家人喝。”湖南贝贝熊股东,如今隐入幕后的彭文忠对乐茵总经理何江说,口气完全是老友的轻松随意。

  在其他行业的零售领域,你很少能看到这样一幅“同行相亲”的画面。这些已经被外界称为“大佬”的人聚在一起,颇有种“小学同学会”的热烈气氛。他们相识于微时,缘起于不觉间。

  轮到丽家宝贝的蒋涛致辞,一上来就笑着吐槽自己:“每次何江见到我,都要说我当年给了他一批货,导致他三年没卖完。”

  何江最早加盟乐友,蒋涛当时还是乐友副总裁,何江的合同就是在她手上签的。

  后来何江在江阴开创自己的婴童连锁品牌“乐茵”,做到了江苏前三强,一晃已是十五年,“刚取‘乐茵’这个名字的时候,不习惯,总觉得还是乐友好听”。

  “这些年的不容易,说多了是诉苦;不说,又抹杀了大家的功劳。”何江在乐茵十五周年庆晚会上用简短的一句话代替了“痛说革命家史”。

  商场如战场,这些年,这群人,何尝不是一将功成万骨枯。“不在了”的那十七个,在中国婴童渠道的创建史上,无言刻下了陷阱指示牌和路标。

  如果给包括“夫妻店”在内的婴童渠道从业者画张群像:他们大多是草根出身,开店的直接动机就是养家糊口,在大连锁、百货的夹缝中求生存。因为顺应了市场需求,他们赶上过“只要有货就能卖,卖了就挣钱”的好时候,然而随着竞争的加剧,电商的冲击,以及各路资本的进入,就连乐友CEO胡超也同意,有种“肉没看到,倒把狼招来了”的感觉。于是很多人选择了退缩,这两年,爱婴室董事长施琼形容,不少婴童业同行“无心恋战”,走的走,卖的卖。

  除了十几年的交情,共同寻找、借鉴应对危机的办法,却是王伟国、蒋涛、何江这些雄霸一方的市场“诸侯”们需要团结在一起的原因:他们不存在直接的市场竞争,却面临同样的市场威胁,如天猫、京东等电商的迅猛发展;甚至还包括业态升级的挑战——还要不要继续开街边店?

  在场的一位业内同仁说,“婴童的圈子其实很小,彼此都知道底细,生意不是做出来的,是玩出来的。”大家都在“玩”中学习,试探,观望。未来的路,他们会怎么走?

  在乐茵十五周年庆的晚宴上,何江和不少人都佩带着统一的胸章,令人惊讶的是这些都是乐茵的近身对手,江苏本地的婴童连锁企业,“江苏圈的除非在外,几乎都来了”。

  2013年10月,由何江牵头组织“江苏婴童大联盟”,实体是多家企业共同出资组建的江苏婴童联合贸易有限公司(从500万的公司注册资本可见其不是玩票性质),主要职能为联合采购,旗下已囊括近三百家门店——运作好了,这是一个可以和乐友(全国性)相抗衡的体量。

  “大联盟”是民间组织,还有官方的江苏省孕婴童用品协会,该协会秘书长赵静说他们花了六个月时间摸清了整个江苏省包括夫妻店在内的所有婴童门店,又将江苏乃至全国的品牌商组织到一起,同时联合天猫、苏宁这样的电商巨头,今年三月将在孩子王搞一次联合大行动。

  合纵连横,用抱团的方式获得更大的话语权,这是变局中的婴童连锁本能的反应,因而近两年各种联盟盛行,用集体的强大抚平个体的彷徨。

  “你们(媒体)总说太慢,我清楚这个不能快,快了肯定出问题。这么多企业,市场各异,产品结构不同,定位也不一样,协调起来难度很大。”何江承认,“大联盟”的联合采购虽已开始运行,虽然发挥的作用还很有限。这条“大联盟”的纽带,更大的意义或许在于“捆绑打包”,在资本追捧母婴概念的潮头,保留一个变现的选项。

  再过几年,不知合影中的婴童大佬,几人能敲响上市钟?

  文/本刊记者 玄武

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