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志在构建“衣匠生态链+”
来源 | 时尚季风
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导读:2015年对于服装行业而言,可能遭遇的是史上最冷的寒冬,部分服装企业由于品牌核心竞争力建设的缺失,或是为了最求市场爆款而导致的严重同质化发展以及无节制的渠道铺张式拓展,在近期外部经济大环境的一时低迷的情况下,又遭遇电商发展所带来的消费渠道转移的迅猛冲击,使得部分服装企业内外交困,从而演变为不可逆转行业大洗牌。

  2015年对于服装行业而言,可能遭遇的是史上最冷的寒冬,部分服装企业由于品牌核心竞争力建设的缺失,或是为了最求市场爆款而导致的严重同质化发展以及无节制的渠道铺张式拓展,在近期外部经济大环境的一时低迷的情况下,又遭遇电商发展所带来的消费渠道转移的迅猛冲击,使得部分服装企业内外交困,从而演变为不可逆转行业大洗牌。为此,记者特别采访了中国衣匠联盟发起人蔡霞女士。

  “现阶段,我们从专业女裤入手,并以‘只做世界上最好的裤子’为发展目标,锁定中高端市场。为品牌商、渠道商、批发商提供ODM业务,并联合强势电商针对C端消费者开展团购、定制、以及预售业务。

  我们依据女裤面料特征,遴选专业度与聚焦度高的生产商,以及配套商作为联盟核心的成员,维系我们的纽带不一定是生产规模,而是共赢发展的理念与工匠精神,以及足够专精的产品与品质,打造中国女裤最优质的“生态链+”的供应链体统。”

  2015年12月10日,中国衣匠联盟发起人蔡霞女士作为设计师代表出席中国纺织工业企业管理协会九届三次理事会。现场采访中,记者从她的简短话言中捕捉到“共赢发展”、“工匠精神”、“生态链+”三个关键词。这三个关键词虽然表达的是一名独立设计师的心声,也正如一首进军的号角唤醒着时尚大伽们的嗅觉,这将是一个时尚的前进方向,这也必将掀起一轮新的商业结构潮流。

  蔡霞女士如是说:很多人把服装业目前的衰落归咎于电商的冲击,虽然在电商的销售模式中存在一些为之诟病的地方,如低于成本销售以博取流量等,但电商所改变的仅仅是顾客的购物途径,即以前在实体店购买,现在也可以在网店购买,电商的发展有益于放大销售业绩。我们可以从那些较为强势的实体渠道品牌,依然可以在电商上取得可观的销售业绩来看,造成服装业的低迷的根本原因是由于服装业自身原因。

  服装行业近十年来,较之前十年的发展虽取得了一定提升,但存在的问题也不容小觑,如研发上的山寨、产品上的仿款、发展上随意、管理上的粗放、建设上的简陋、团队建设上的落后、战略上的缺失、战术上的混乱、思维上的保守、创新上的平庸等等问题,在供求关系失衡的特定条件下,所有问题就犹如一个火药桶,在电商的导引作用下终于爆发,一发不可收拾。

  一条裤子引发的行业头脑风暴

  ——市场需求是如何倒逼产业链的

  蔡霞(中国衣匠联盟发起人):源于今年换季时,我个人以往的裤子都不适合了,我逛了不少品牌店铺,网上也浏览了,愣是找不到我需要的裤子。我的需求不复杂:款式百搭、经典颜色、面料舒适、版型舒适、做工考究一点,价格公道合理,这要求好像不高,其实也不低。

  现在很多品牌服装企业在裤装品类上的投入是很有限的,这可能是因为裤子的工艺难度高、利润薄,没有量,而不愿意去做这类单品。恰恰是这样,我觉得裤子这类单品的市场是大有可为的。

  针对40岁以上中高端定位的女裤在市场上的暂时空白的现象,我们是应该认真的去考虑,甚至全面的去审视整个行业生态链是否处于良性的发展。

  贾小艺(品牌管理咨询):如何做消费者喜欢的产品,绝对不仅是调研消费者需求这么简单,往往需要设计研发、运营、销售各环节上完整产业链配合,否则好的产品如果和运营销售引流不匹配,就成为酒香最怕巷子深了。

  雪菲(资深设计师):其实,大家都是一个产业链上的不同环节。设计师和供应链从来就不是对立,而是唇齿相依。目前市场需求的主要瓶颈在面料环节上,尤其是独立设计师,由于单量小,吊样难、下单难。最终导致产品单位成本过高,很难规模化发展。

  牛虻(面料供应商): 作为面料商,目前受到最大的困扰是产能压力,不是我们不想配合独立设计师,目前设计师也经常的存在创意和市场的适卖性脱节的情况,这是一种很大的资源浪费。

  由于最终的订单量不可预测,所以很少有面料商有勇气完全按照设计师的想法去开发面料。设计师和面料供应商,应该是相互促进的鱼水关系。

  尚社Minako(电子商务运营商):作为电子商务销售平台,我们更希望的是款式的丰富性、独特性以及高性价比,在此背后生产供应链往往拥堵在开发的前端面料开发上和按需制造上,毕竟谁都不想有库存,但没有库存预备又很难快速的响应消费者的订单。这就需要我们有一条非常协调的产业链进行系统化的协作。

  刘宝山(资深营销人):当下服装业的发展,已经呈现出多种转变特征,即由劳动密集型向品牌驱动型转变;粗放经营转向精细化管理转变;同时渠道进一步的扁平化,渠道商品牌将会崛起;由于C2B模式趋向成熟,原有由品牌厂商主导市场模式将变为由消费者主导市场,进一步开放订货模式,去渠道化,进而让消费者直接下单甚至是让消费者DIY;原有松散型供应链向协同化供应链转变;线下实体向线上线下O2O复合化转变等。

  但由于城镇化进程的加剧,它将给我们带来了发展机遇,会致使产品的销售渠道进一步的下沉,同时促进市场的进一步分化,从而涌现出潮牌、轻奢品牌、设计师品牌、个性化定制、线上品牌、快时尚等细分市场领域品牌。

  当下是市场变化倒逼传统服装供应链进行洗牌的时刻。

  原有经营生产模式逐渐的被颠覆,协同化供应链系统成为未来竞争核心所在。

  一段品牌建设缺失而失败的经历分享

  ——品牌建设为产品插上腾飞的翅膀

  2015的盛泽纺博会的论坛上,大家都在分享着成功的经验,而一直专注于羽绒服产业的蔡霞,与大家分享的却是她的一段品牌建设缺失的失败感悟。

  在过往,蔡霞一直推崇于市场爆款,崇尚渠道分销。当她还沉浸在一款羽绒服的下单达到几万件得意于自己的产品时,在连续两个暖冬下,渠道瞬间崩塌。虽然在宏观上服装行业在短期内依旧会受到品类、渠道数量、管理的瓶颈所限。但在未来几年,中国的消费市场将完全的倒向买方市场。

  在这大背景下,服装行业不再是制造行业,而是服务行业。以往以产品为主的竞争指向了品牌竞争。她的羽绒服在高峰时期制造量达到了几十万件,但品牌对消费者的影响力微乎其微,忠诚度更无从谈起。

  她想要和大家说的是:要想有未来,必须建设品牌。

  积极构建独立设计所需的行业生态链

  ——独立设计师将成为时尚的原动力

  在消费者个性化需求深化的大背景下,服装市场呈现出大众消费品、奢侈品、个性化产品的分层格局,越来越多的设计师投入创业设立自己的个人工作室,设计师品牌逐步崛起。

  在2015年的CHIC展上,独立设计师抱团参展不在少数,北上广深SHOWROOM也犹如雨后春笋般的涌现。而然独立设计师作为时尚产业最具活力的一个群体,其发展受制于行业传统生产模式、资金规模、团队架构等诸多因素的困扰未能完全的释放其潜能。

  也正是因为现阶段缺乏真正意义上的孵化机制与职业经理人介入机制,独立设计师在整个产业链中处于弱势群体,其天才的创意往往受到面料、生产、推广、销售、管理经验等诸多因素的影响,自主创业道路,鲜见一马平川者。

  鉴于此,我们势必要将产业链的各个环节一一打通,以形成适合独立设计师生存与发展的产业生态链,该种生态链也将促进整个产业链的共赢发展。

  衣匠生态链+就是基于纺织服装行业供应链资源优化的ODM与OBM众筹联盟计划,项目包括设计师集成品牌以及女裤、羽绒服、大衣等专业单品。首先是,基于设计师、工艺师的设计研发端联盟;再者,面辅料供应端联盟与生产者联盟;最后是销售商联盟体,四个最主要的开放式系统架构。

  现阶段他们从专业女裤入手,并以“只做世界上最好的裤子”为发展目标,锁定中高端市场,为品牌商、渠道商、批发商提供ODM业务,并联合强势电商针对C端消费者开展团购、定制以及预售业务。本着共赢发展的理念与工匠精神,以足够专精的产品与品质,打造中国最优质的女裤供应链系统。

  蔡霞女士本人即为资深的商业设计师,她以原创设计与产品ODM为核心,为服饰行业提供包括品牌规划、商品企划、买手整合、管理咨询等在内的整体解决方案,具有全品类设计研发能力以及羽绒服、裤装、大衣、毛衣等专项品类的设计研发能力。

  作为中国衣匠联盟发起人,她联合了面辅料生产商、成衣生产商、优秀设计师、工艺师、行业权威资讯与媒体、销售终端、网络电商等产业链上业内人士,自发组织而成的衣匠生态链+联盟体。联盟成员则是一群充满激情与梦想的时尚商业自由设计师和其他服装人,其中,不乏具有从业10年以上资深设计师与富有创意的新锐设计师,以及资深制版师以及工艺师、制样师等开发团队,更有服饰行业职业经理人、市场专业营销人员、传媒人员所组成的智库团队。该种团队结构,也使得他们能够更全面的考虑服务企业的现实状况,为品牌商、渠道商以及批发商提供现实商品的可落地、可持续解决方案,更客观、精准的去审视产品与市场的匹配性与契合度。该些“中国衣匠”们凭借内心的偏执不断雕琢自己的产品,不断改善工艺,享受着产品在双手中升华的过程,致力于把品质从99%提高到99.99%。

  记中国衣匠联盟发起人蔡霞女士

  (文图/方宏生)

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