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行业媒体推广的误区,你家犯过吗?
来源 | 内衣频道
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导读:行业媒体就那么几家,从最开始的时尚内衣、内衣风、内衣MODE、国际内衣网、内衣秀,再到新生代内衣视界报、内衣频道、内衣云,每家媒体都各有优劣势,除了时尚内衣放弃经营媒体和内衣MODE的曲高和寡之外,其余几家媒体几乎就瓜分了行业推广的份额。

但凡想要出名,就要进行包装推广,借助电视、报刊、网络等媒体把消息发散出去。企业想要推广产品,在“酒香也怕巷子深”的当下,各种各样的推广可谓层出不穷。但是,媒体推广也是有技巧可言的,在这一块,内衣行业的企业,就显得不那么专业了,下面就是内衣频道的读者给小编的一封投稿。小编觉得文中虽有欠妥之处,但也不无道理,于是刊发在本期头条,大家可以比对比对,是否自己也陷足过。

 

不熟悉行业媒体之间的异同区别

    行业媒体就那么几家,从最开始的时尚内衣、内衣风、内衣MODE、国际内衣网、内衣秀,再到新生代内衣视界报、内衣频道、内衣云,每家媒体都各有优劣势,除了时尚内衣放弃经营媒体和内衣MODE的曲高和寡之外,其余几家媒体几乎就瓜分了行业推广的份额。但它们之间又有许多差别,内衣风和内衣秀的创始人,都是正宗媒体人出身,内衣风还是最早做大型活动和评奖的媒体,鼎盛时期,爱慕张荣明、北极绒吴一鸣、奥丽侬何炳祥、猫人游林等等行业老大是其坐上嘉宾。在纸媒中,内衣秀则是当年内容做的最好、档次感仅次于内衣MODE的媒体。而国际内衣网,当年则是行业内第一家公司化运作的媒体,团队庞大,内容丰富且质量很高。

    而作为新生代的内衣视界报、内衣频道、内衣云,则是当前最活跃的三家媒体,虽同为媒体,但是他们的特点却不尽相同,内衣视界报以活动见长,客情维护好,内衣频道内容丰富有深度,终端粉丝多,内衣云自媒体属性强,善炒热点话题。三家媒体之所以有不同的特点,是由其创始人和团队风格所决定的,视界报工作激情高,公关一流。内衣频道低调务实,媒体意识强。内衣云个人风格突出,朋友圈影响大。

以上就是行业媒体的异同区别,显然,只有弄清楚他们各自所长才能保证媒体投入的效果。

 

动辄拿行业媒体与大众媒体进行数据对比

    不少企业在推广之时,都会问媒体“发行量多少”“订阅号粉丝量多少”等等诸如此类的问题。如此问法倒是可以理解的,毕竟,这可是要付费的,但是,也为难了那帮媒体业务员,说实话吧,数据太寒碜嘚瑟,砸了自家面子,多报吧,对方也不是傻子,一推敲就出问题。经过一番平衡后,报了一组粉饰了的数据。就算这样,品牌往往也会觉得不可思议。“杂志发行不到1万,比南方都市报差老多了。”“订阅号粉丝不到10万,人家可是好几百万呢。”

    其实,发出如此疑问,显然是对行业的体量不了解。

    内衣行业从业者才多少?300万够了吧,减去一线员工,企业家和中高层管理5万够了吧?代理商才多少,一个省300多名,全国凑个整数1万够了吧?终端又有多少?豪气一点,一个省5000个,全国15万够了吧?那么,整个盘子就这么大,那些数据哪里来呢?

    如果要对比,这里也有一组数据,有行业媒体和协会领导说,内衣行业产值1200亿,也有人说1500亿。但是华为2015年的销售额3950亿。人家一个公司的销售额就是咱们这个行业的几倍,这有法比吗?

    说到数据,有些相信数据的品牌也会掉进数据的陷阱,点击量多少多少,发行量多少多少,这些从口中说出来的数据你推敲过吗?你有过去伪存真的判断吗?你有向媒体要过相关报表吗?没有吧?那你凭什么相信人家。

 

把是否在朋友圈转发作为评估媒体推广的标准

    媒体推广现在出现一个恶性现象、一个怪圈,那就是媒体人不做好内容,却在朋友圈狂刷乱刷,当下越是做得好的媒体越是这样。按理说,媒体应该是一个有角度和温度的行业,媒体人也应该是一有格调和品味的一群人。但遗憾的是,我们所谓的媒体,现在已经沦落为一门生意,媒体人无论是出身还是现在所做的工作,都不是一个媒体人应该有的样子。好吧,这就是咱们这个行业的媒体的现实,我们改变不了就得承认其合理性。

    可是,朋友圈刷屏的这种媒体,这种做法,企业又是怎么看的呢?

    就笔者长期观察,企业对于媒体人士在朋友圈大量刷自己广告的做法还是赞同的,甚至部分企业将这种做法作为评估媒体推广是否卖力的一个重要标准。其实,站在企业层面来思考,这个想法没有什么不对,但是进一步讲,仅将朋友圈转发作为评估媒体推广是否卖力的标准,就显得肤浅而愚昧了,面子倒是给你了,你给他钱,他给你面子嘛,地道!但是,他的朋友圈不就是你的朋友圈吗?这样“推广”有什么价值呢?你投媒体的初衷呢?你的目的和你要的效果呢?

    当然,限于技术问题,很多媒体推广都很难形成准确可靠的数据,更难以将之与销售挂钩,形成推广/销售这样的对比数字,但是,品牌在选择媒体推广时,最低应该知道除了在朋友圈转发之外,对方还做了什么,他得一二三地告诉你,并详实可查,这一点应该没有技术难题吧。

 

在行业媒体推广,却要求将品牌影响力推广到消费者

    不少品牌在选择行业媒体推广之时,都会说,“我们不是为了招商”,主要是为了“消费者感受品牌影响力”,我的个天,如果这话不是自欺欺人,那么说这话的人一定是愚昧到顶了。

    先不说行业媒体能不能将影响力辐射到消费者(瞎子都知道不能)。

    先说钱的事儿吧。你投了多少钱?几万元就可以让“消费者感受品牌的影响力”,能影响消费者的媒体你知道是哪些吗?央视、卫视你知道吧?他们可以影响消费者;生活类的报刊你知道吧?他们可以影响到消费者;时尚类的报刊你知道吧?他们也可以;百度新浪搜狐你知道吧?他们也行。

    再说说连瞎子都知道的行业媒体不能影响消费者的事儿。

    所谓行业媒体,就是在行业里发行的媒体,打住,目前这几家媒体都不是严格意义上的媒体,没有发行的权利的。就算他们是媒体吧,他们的阅读对象就是和你我一样的这批做内衣生意的人。所以,你投他们几万元,让他们去影响消费者,你这不是扯吗?

    再说,就算能影响到消费者,你的渠道有那么多吗?消费者看到广告后,能在周围找到卖你家品牌的店吗?你总不可能天真到让消费者坐高铁到你公司厂房来拿货吧。

 

投媒体广告,以为就是投钱了事

    投媒体肯定需要钱的,但是,除了钱,品牌还需要投入精力和智慧甚至是感情的。媒体有两个基本的功能,一是传播的功能,二是生产内容的功能。如没有合同约定,投媒体只是投在媒体传播,而较少投内容生产。但遗憾的是,很多品牌以为投媒体就是给媒体钱就行了,想当然地以为一切事务媒体搞定,至于在媒体上传播什么怎么传播并没有深入研究。

    行业媒体一般是按年度合作的,但很少有品牌制定一个年度的推广计划和执行细节。作为媒体,一年七八十上百多个客户,也懒得去做这些细节束缚住自己的手脚。这就导致媒体推广效果大打折扣。

    其实投媒体之前,品牌应该想清楚自己的目标,是为了招省级平台,还是为省级平台招商,是为了品牌推广,还是危机公关,等等。目标不同,媒体推广的方式就不停,投放媒体的选择也就不同。

    说到媒体推广的形式,当下内衣行业媒体提供的选择并不丰富,无非就是硬广推广、软文推广、活动推广。这也决定了品牌推动的内容脱离不开这三样,那么,我们的目的就要借由图片、软文、活动的形式去实现。

    其实,品牌在做媒体推广之时,要有更高的考虑,那就是和媒体形成“同志加战友”的关系。借由媒体见多识广的优势,为自己提供信息参考、决策参考。

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